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Դδ֪ ʱ䣺2023-03-07 19:45

卷入传销!被《狂飙€捧红的顶流,该长长记€了

? 金错€频道

前两天,不少公司食堂菜单多了€个€项:AD钙,徐江同款?/p>

徐江同款AD钙奶

€哥发现,连北京地铁的无人零售柜,€近都€始上架AD钙€?/p>

《狂飙€的爆火,终于让娃哈哈这款快被遗忘的老产品,连带品牌重新回到人们视野?/p>

然€复兴不过两天,紧跟€,娃哈哈就被曝八宝粥发黑长毛上热搜€?/p>

娃哈哈被曝八宝粥发黑长毛上热?/p>

娃哈哈深陷负面,网友给出了两种观点,€种觉得是生产线有问题,网友喊话,“快315了,希望娃哈哈可以重点管理一下自己的生产线€€?/p>

另一种是替他解释,这是运输过程没保存好的锅,跟产品没关€?/p>

但无论哪种原因,过去几年,低调的娃哈哈,只要上热搜,就€不€“又黑又红€的剧本?/p>

推出“中国首款睡眠酸奶€,却被质疑传销被网友骂上天?/p>

娃哈哈推出€中国首款睡眠酸奶€被质疑传销

两年后,娃哈哈又“红”了€次,这次是因为小蓝罐被加盟商集体投诉骗局,€收钱不发货,被骗了几百万€€?/p>

小蓝罐被加盟商集体投诉骗€

娃哈哈的三个失败,让它始终€不€“黑红€标签,《狂飙€也救不了€?/p>

主业之败?/p>

只能靠€高科技”噱头卖?/p>

€近,€哥经常刷到一¤频€?/p>

“超市里为什么见不到娃哈哈了?€?/p>

“因为实在太干净了,自来水三¤馏都不能¤实验标准,但娃哈哈却可以,被实验室扫空了。€?/p>

网友评论

这个解释对,又不完全对€?/p>

曾经的娃哈哈,靠€纯净水€AD钙奶、营养快线三种产品成功,被人们称为€国货之光€€?/p>

AD钙奶

几年后,即便宗庆后依然坚持每年出?00多天,无论是€二线城市还是县城乡镇,别说营养快线,瓶装水和八宝粥都很难看见了€?/p>

超市货架难见娃哈哈产?/p>

从国货之光沦为二线品牌,越来越隐形的娃哈哈,其实€直是个卷王之王€?/p>

娃哈哈卷过概念€?/p>

与很多人的认知相反,娃哈哈并非全靠抄袭,实际上眼光还相当的超前€?/p>

早在代餐概念诞生几年前,娃哈哈就盯上了营养饮料,推出了高端定位的Kellyone?/p>

娃哈哈推出高端定位的Kellyone

但因为定价太高,28-48元,保质期还只有七天,被人骂“智商税”,后来不得不降价转型€?/p>

在小茗同学€元气森林席卷商超之前,娃哈哈也瞄准茶饮风口,推出瓶装茶概念?/p>

娃哈哈推出瓶装茶概念

没想到,“天堂水,龙井茶”的宣传语还是略显爹味,后来被主打二″的小茗同学轻松反超,请来周星驰都¤救得了€?/p>

包括现在€火的椰子水€即饮咖啡,酵素饮料等风口,娃哈哈早就都做过,论新概念,网红品牌们还得管娃哈哈叫爷爷?/p>

娃哈哈还卷过科技?/p>

宗庆后相当重视技术,曾€批马云的€新零售、新金融、新制€€新€术€新能源“,直言:除了新€术,其他都是¤八道?/p>

宗庆后曾怒批马云

娃哈哈有多沉迷黑科技?早?005年,娃哈哈就率先推出含氧水,死磕特殊的氧富集工艺,使水中的溶解氧含量达到15-150mg/L,是普€水?.5-15倍,“补水又补氧”€?/p>

微博截图

2015年,娃哈哈还干起了后勤的活,成立专门死磕机器人的公司,做产品装箱、物料投放,比一众智能机器人公司成立时间还要早€?/p>

然€,不管是做创新产品,还是做机器人,总结下来,娃哈哈在主业上的表现,都是“起个大早,赶个晚集”€?/p>

宗庆后,资料?/p>

对于这些折腾,宗庆后的自我吐槽颇为精准,“做得很热闹,但没有在销量上直接体现。€?/p>

自从娃哈哈开始卷概念、沉迷技术以后,风口″蹭,却€给人一种噱头大于实际的感觉,反而加速了娃哈哈的业绩下滑?/p>

娃哈哈展?/p>

?015年开始业绩大幅下跌,到了2017年,娃哈哈营收业绩跌?50.73亿元,这两年的业绩虽有增长,但仍难回到过去的辉煌?/p>

当元气森林的电解质水€年卖?2亿时,娃哈哈还停留在AD钙奶的年代,有高管€露,AD钙奶€款产品就将近占娃哈哈总营收的五分之一?/p>

爆品的缺失,让娃哈哈只能靠着“€三样€啃老本?/p>

副业之败?/p>

3¤型,却被质疑“传€头子?/p>

“商场就是战场,在战场上违令者,结果就是€个€杀’!?/p>

曾经步步踩在别人前面的娃哈哈,如今€渐跟不上趟了€?/p>

为了自救,娃哈哈还亲手€撕碎€了自己曾经的承诺€?/p>

宗庆后曾明‘表示,自己有几个不做:不做房产€不做电商€不做酒?/p>

宗庆后,资料?/p>

当时的娃哈哈,的确有挑挑拣拣的资本€只可惜,日后都被打脸€这个€字?0多年的骄傲,被现实的残酷碾个粉碎?/p>

过去,全国商超都为娃哈哈带货,现在,连新品都很少送到三四线城市的零售商处?/p>

迫不得已的娃哈哈€始向电商转型,推出线上微商城,还打€电商平台€?4岁的宗庆后自己也赶了个晚集,亲自在抖音直播首€?/p>

宗庆后在抖音直播首秀

看到宗€在直播间里“花式比心€€还搞吃播,网友纷纷点赞,但官方账号运营内容却被人吐槽€尬”€€无聊€€娃哈哈的抖音账号粉丝只?6万,而旺旺的粉丝?80多万,元气森林都?9万€?/p>

娃哈哈还在电商平台卖起童装,由于缺乏经验,目前娃哈哈童装官方抖音号的粉丝不到三千,全部产品的€量加起来还不?00件€?/p>

娃哈哈还在电商平台卖起童?/p>

娃哈哈的营销″试水,差点毁了金字招牌€?/p>

2019年,娃哈哈推出号称€中国首款睡眠酸奶€€€妙眠酸奶,将酸奶饮品€酸樱桃、白桃汁、γ氨基丁酸€茶叶茶氨酸、酸枣仁混合到一起,号称“让每一位嘉宾感受到妙眠无风险的加盟财富制度”€听起来确实极具概念和噱头€?/p>

后来,不仅被爆出未取得保健品许可,更有经€商集体投诉营€″涉嫌传销?/p>

交了代理费用后,产品卖不动,保证金不能€€还,钱只能打了水漂,想赚钱,就必须推荐新代理才行?/p>

娃哈哈推出号称€中国首款睡眠酸奶€?/p>

产品还没卖,口碑上先输了。不过娃哈哈似乎没长记€€?/p>

2年后看到元气森林的火爆,娃哈哈也推出气泡水小蓝罐柠檬茶,盲目进行品牌授权,营€手段卷土重来,不少入€者先交钱,成为小蓝罐的经€商,却发现收钱不发货被骗数百万€深陷争议,这款产品€终被迫停产€?/p>

娃哈哈推出气泡水小蓝罐柠檬茶

产品转型,也是一地鸡毛€?/p>

娃哈哈投?50亿元,跨界进军白酒行业,推出“领酱国酒€,又进军房产,还布€奶粉、月饼等业务?/p>

娃哈哈推出€领酱国酒€?/p>

然€,?014年,娃哈哈被指控拖欠商城的业主方浙欧置业1000多万元租金,白酒业务“卖身€直€大佬,奶粉业¤迫关停,跨界梦不了了之€?/p>

娃哈哈的三次转型,不但没有扭转局面,却让人们更发现娃哈哈的问题其实远超想°€?/p>

人设之败?/p>

入局30年,供应商还比不上喜?/p>

娃哈哈过去是怎么火起来的?/p>

早年间,娃哈哈的成功,跟它的霸€人设密不可分€?/p>

早期独创的联€体牢牢把′了渠道,娃哈哈承诺,和经€商实现深度捆绑,让各级渠道商也可以赚取更多利润€?/p>

这个″,让娃哈哈拥有了近万家经€商,全国都有“捍卫€€,新产品可以在€短时间铺向全国€?/p>

娃哈哈矿泉水

甚至娃哈哈还制定了一个严苛的规则,特约一级经€商拿货必须先向娃哈哈交付保证金,金额约为年销售€额?0%左右,因为娃哈哈的金字招牌在,也′住经€商的热情?/p>

但这种打法有个前提,就是品牌的人设影响力能够保证足够的销量€?/p>

娃哈哈社区合伙人

显然,如今的娃哈哈已经做不到了€在竞争对手越来越多的情况下,娃哈哈失去了让经销商非它不可的原因?/p>

归根结底还是娃哈哈折腾方向错了€?/p>

举个例子,被娃哈哈寄予厚望的奶茶店,宗庆后放下狠话,“第三次创业,关乎生死!”,火€吸引一批加盟商?/p>

被娃哈哈寄予厚望的奶茶店

然€人们很快发现,这一次,娃哈哈的金字招牌却不管用了€?/p>

有人€了两家店,却亏损100万,不少店接连€闭,被加盟商集体控诉后,娃哈哈官方却开始甩锅:奶茶店并非娃哈哈集团直营管理,€是授权给了广州娃哈哈健康饮品有限公司€说白了,只是个边缘业务,集团并未放入太多资源€?/p>

微博截图

路走偏了,让娃哈哈不光失去加盟商,还失去了消费€€?/p>

这些年娃哈哈在水市场的份额€步缩小,在2023年全国经€商大会上,宗庆后提出11点规划,并对水市场放出狠话,要把失去的市场夺回来?/p>

老,不是卖不动的挡箭牌€论年纪,可口可乐€三得利,都比娃哈哈老得多,这些年也′么新爆品,但它们的大爆品,在年轻人心目中依然能打?/p>

可口可乐,资料图

如果娃哈哈能够深挖矿泉水市场,一款大单品照样可以打天下€元气森林创始人唐彬森曾说:“矿泉水是像气泡水一样的大品类€€?/p>

然€现实却很难,虽然娃哈哈入局水市场几十年,但€直有个较为致命的弱点?/p>

优质水源地近乎于无€?/p>

与之相比,全国可€采的优质水源地都被农夫山泉€恒大冰泉€百岁山等品牌占据€?/p>

如今水源地的€采许可证更是越来越难获得,百岁山创始人周敬良就曾提过,当时其走为€个采矿许可证就需要盖60多个章,等了5年€?/p>

矿泉水,资料?/p>

后来,线下发家的喜茶们都掌握了这个赚钱密码€?/p>

喜茶等头部企业早已拥有了自己的茶园,应季的水果都有对口的上游果园供应商,连元气森林都€始拓展自己的水源地,在细节上发力,让喜茶们后来居上获得了好口碑€?/p>

¤精力拓展,茶饮供应商或还比不过喜茶的现实,让娃哈哈在本该属于自己€肌肉的地盘,却被打得狼狈不堪?/p>

娃哈哈矿泉水,资料图

人设祛魅的娃哈哈,或许要跟张兰学学了?/p>

直播卖货,卖的就是一个人设,张兰的一句€战兰€,管粉丝叫宝宝,酸辣粉卖了6000多万?/p>

张兰直播卖货

其实论宠人,就算是现在,也很少有饮料巨头比得过娃哈哈?/p>

宗庆后,资料?/p>

在均?0万左右的杭州市核心区给员工们造人才公寓€?/p>

大方给员工发6亿年终奖,有传闻更夸张到宗庆后从未开除过任何€个员工€?/p>

这些人设,放到直播间都是妥Ε的吸粉保证,但体现不到产品上,没有认真去经营用户?/p>

即使花再多的功夫,也只能变成表面工夫?/p>

表面工夫做得越多,扎不到消费者的痛点,只能被人们忽略?/p>

比起被年轻人嫌弃,更悲哀的,是被年轻人遗忘€?/p>

图片来源于网络,侵权请联系删?/p>

本篇作€?

江源